Hay que tener una cosa muy clara…los empleados de banca, son empleados que se deben a su empresa, siendo su prioridad, no el cliente si no cumplir los objetivos que les marcan desde su entidad (en los últimos años la presión por conseguir objetivos ha superado los límites de lo inimaginable, escudado por la reestructuración bancaria, todo valía desde las preferentes hasta los Swaps….etc…..de sobra conocido por la repercusión social en estos últimos años, por lo que sobran las palabras).
En base a esto, una empresa no debería de aceptar cualquier producto de financiación que le ofrezca una entidad, por que ésta se guía por sus propias necesidades sin tener en cuanto la planificación financiera de su cliente, ya que buscan su propio beneficio y no la de sus cliente…..las oficinas se mueven por campañas, ……..si ahora toca financiación vía ICO, vía BEI, si ahora el banco prefiere financiar con circulante….etc.
Pero no sólo hay que tener en cuenta el producto financiero que nos ofrecen los bancos si no también las compensaciones que nos piden, nos debemos preguntar ¿ son beneficiosas para mi empresa?, no todo vale …….no hay que aceptar el chantaje que muchas entidades realizan para darte esa financiación que necesitas para seguir creciendo o para iniciar nuevas vías de negocio, no hay que creernos que nos hacen un favor ofreciendo tal producto porque si lo analizamos con detenimiento nos sale muy caro (a veces nos preocupamos por la TAE o el TIR y sin en cambio lo más caro es la compensación que nos obligan a firmar, ¿cuántas empresas se vieron obligadas a firmar Swaps que les llevaron al cierre?)…..y desde luego no nos hacen un favor, nos lo cobran vía intereses y comisiones y si pueden con seguros, planes de pensiones, tarjetas…etc., lo que llaman vincular al cliente.
Entonces nos preguntamos ¿quién mira por los intereses de la empresa?, si es una gran empresa contará con su departamento financiero que es el que planifica las necesidades de financiación de la empresa, pero ¿si es una micro-pyme o incluso una Pyme que no puede asumir ese elevado gasto?, éstas deben de contar con una empresa especializada en gestión financiera y bancaria, que le dé la seguridad de lo que le ofrece su banco es lo que verdaderamente necesita para crecer y rentabilizar su actividad. Aquí es donde Gestae puede aportar un valor añadido, analizando la situación económico- financiera de la empresa, planificando las necesidades financieras, estudiando la viabilidad de nuevos proyectos o vías de negocio y por supuesto negociar las mejores condiciones financieras con las menores compensaciones, siempre que sean beneficiosas para nuestra empresa.
En definitiva, en Gestae queremos ser los asesores que una empresa necesita, que ayude a sus clientes a buscar ese EMPLEADO DE BANCA que realmente quiera compatibilizar sus objetivos con el beneficio de su cliente…….realmente cuesta buscarlos pero por suerte, los hay, siendo Gestae el mediador entre el cliente y el empleado de banca que compatibiliza sus objetivos con las necesidades reales de la empresa.
Pedro Navarro (Gerente Gestae)